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美的空调随着网购用户规模的不断扩大
日期:2010-11-23 11:10:00    阅读:

美的空调随着网购用户规模的不断扩大,大家电的网上零售渠道将挑战国美和苏宁的垄断格局。主要有以下几点原因: 

  第一,中国互联网用户网购习惯的逐步成熟让网上零售平台迎来发展契机。随着电子商务市场的逐步的发展,支付和物流水平的不断提升,中国互联网用户的网购习惯已经形成相对成熟,导致新的需求不断的被释放。大部分网购用户从一开始通过互联网只是购买图书,到开始购买服装、化妆品,再到后来购买3C产品,已经跨越了一个信任的门槛。网上零售平台如淘宝对用户习惯的培养给了大家电网购的发展积累了巨大的财富。易观国际Enfodesk数据库数据显示,2009年中国网购用户规模将达到1.2亿,这些用户的需求将推动一个庞大的市场的发展。 

  第二,网上零售渠道将释放三四线城市消费者的需求,推动整个大家电零售市场发展。传统连锁卖场的主要优势集中在一二线城市,在三四线城市渗透程度低。其原因是三四线城市覆盖的成本与一二线城市成本相当,但是用户需求不集中,收入难以覆盖成本。再加上本地的一些小的经销商的竞争,导致国美和苏宁这些连锁卖场在三四线城市难以立足。因此,三四线城市消费者很难购买那些主要通过国美苏宁渠道进行销售的品牌产品。B2C模式在一二线城市的覆盖成本和三四线的城市覆盖成本差距不大,其主要差异在于区域仓库分布情况。因此,B2C模式在三四线城市的布局,将有可能释放之前由于购物不便而被压制的一些消费者需求,拉动整个大家电零售市场的发展。京东商城2009年在三四线城市的销售额上升很快也印证了这点。 

  第三,价格优势将帮助网上零售渠道争夺更多市场份额。由于网上零售平台省去了传统卖场在空间和人力上的诸多成本,因此,其产品具有一定的价格优势。低价优势将帮助网上零售平台抓住价格敏感的消费者,和传统的连锁卖场长期竞争。

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